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大學生求職:緊握三大營銷利器
作者:穆峰 日期:2006-12-28 字體:[大] [中] [小]
大學畢業生參加招聘會的不少,可找到專業對口,興趣對號的崗位的缺少。
原因何在呢?
那是沒拿起營銷利器,沒把自己武裝起來。
精準營銷——不要機槍掃射,要用步槍瞄準
看看學生們參加招聘會不少的都是拿了一疊簡歷,看見差不多的崗位就投上一份。一圈轉下來,好家伙幾乎所有的行業都被他通吃了。
這種機槍掃射似的推銷方式,你能期望得到什么好崗位呢?
其實投簡歷不是投多少的問題,而是投給誰的問題。你得先問自己,我能干什么,我會干什么,我喜歡干什么,然后再找與此相應的崗位,這是基本前提。其實那樣的學生也真不知道會什么,因為他們當初就沒定位,從大一茫然到畢業,就算這會兒清醒了也晚了。那趟列車永遠不會再回來了。
特色營銷——只有不一樣,你才能出眾
幾乎所有的學生都是拿著學歷證或學位證什么的,可事實上這能代表你的能力嗎?能承載企業對你的需求嗎?誰都知道不能。
如此的一樣使競爭越發激烈,企業挑的也頭疼。因為都像從地里拔出來清洗后的蘿卜似的,圓頭白凈的,真的很難辨出差異。沒了差異,企業也挑剔了:男生有身高限制,女生有三圍標準,至少也別太丑了,壞了公司形象。
這是大學流水線式教育的悲哀。那怎么在同質化中突圍呢?只有找到能承載你能力的東西。
學文學的,能不能出本什么文學作品,當然質量得是上乘的;搞策劃的,要是能拿個“十大策劃人”、“最佳案例獎”什么的也是能力的體現;玩網絡的,開發個有市場價值的網站,或許還會招來VC的風投。
總之,要走出同質化的求職模式,要找到能證明你還是有點“分量”的那個“證明”。
需求營銷——適銷要對路,距離需拉近
給自己定好位后,比如是營銷策劃。那么你就找招這一崗位的企業,同時,為了體現你對企業需求的認識,在求職書上還得談一下這個問題。
當然這就更細了,以快銷品的營銷策劃為例,你得給企業“顯擺”一下你的認識:快銷品的營銷模式是什么,應該注意什么問題,現在市場格局怎樣等等。
如此這般都是為了拉近你與企業的距離。給招聘方的潛臺詞就是:你們的需求我能滿足,我就是最合適的人選。
這個問題的關鍵是弄清企業的這個崗位需要什么,你要盡可能地滿足它的這個需求。你看,又回到了問題的開頭,最終還要落腳到你對職業的定位上,而且越細越有可能拉近與企業的距離。如果你只看上那個企業的那個崗位,就在求職書里只談這個企業的這個崗位,那似乎一下子就溶進企業了,不引起招審官的注意乃至重視才怪哩。
諸位看官,這三把利器可否鋒利。末了,再嘮叨幾句。想找到好的工作,不管怎樣還是“能力為先”,是金子在哪里都會發光。不過想成為“金子”得先定位,最遲在大三就得到位了,有了明確的職業目標,學習才有方向,要不開啥學啥,沒了取舍,沒了重點,到頭來都成了走過程的形式。自學到了正本事再包裝自己,然后瞄準看好的某個企業的某個崗位,找到它的需求切入點準確射擊,一槍中靶,為剛剛開始的人生新航程來個開門紅。
穆峰:21歲,營銷策劃人,中國策劃協會會員, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室經理、策劃總監,被國際十大培訓師、中國CS經營教父、首嘉商務咨詢有限公司董事長嚴世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學教育及大學生態的第一人”,被同仁風趣地稱為“陰陽策劃穆先生”(從小就是少白頭,現在成了個人品牌標志),先后策劃過:團結大學城數碼文化節,順峰JOE杯營銷設計助學大賽,團結大學城風箏文化節,嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動,08驕子成都茶藝文化節系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動,首屆全國環保形象大使選拔賽(由國家環保局主辦)等 。聯系方式:13518152944電郵:zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址:四川師范大學成都學院42號信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯系。謝謝!